Senin, 03 April 2017

NEGOTIATING TO WIN




Mendapatkan keterampilan, wawasan dan kompetensi yang dibutuhkan dalam Memenangkan Negosiasi melalui Win-Win Solution.
  
Apakah itu mengalokasikan sumber daya untuk sebuah proyek, mendanai proyek baru atau membangun rantai pasokan untuk produk atau jasa baru, negosiasi pasti berada di jantung proses. Tapi sedikit orang yang memahami struktur, teknik dan pendekatan yang tersedia bagi mereka karena mereka berusaha untuk selalu positif mempengaruhi suatu hasil.


Manfaat Training:
Training ini akan memberi Anda panduan langkah demi langkah untuk negosiasi yang efektif.
Anda harus mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain, menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.
Semua pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan mereka. Negosiasi berfokus pada pemecahan masalah dan menutup pembicaraan antara apa yang kedua belah pihak inginkan.


Siapa yang Seharusnya Hadir?
Mereka yang bertanggung jawab untuk menegosiasikan persyaratan terbaik dari kesepakatan bagi organisasi atau perusahaan mereka.


Apa Manfaat yang akan Diperoleh?
  1. Tahu kapan – dan kapan tidak – untuk bernegosiasi.
  2. Mengembangkan rencana yang efektif dan strategi untuk negosiasi.
  3. Tahu apa perilaku untuk beradaptasi pada setiap tahap negosiasi.
  4. Sesuaikan gaya komunikasi Anda untuk mencapai hasil yang diinginkan.
  5. Berhasil menerapkan prinsip-prinsip persuasi untuk setiap situasi negosiasi.
  6. Efektif bernegosiasi tatap muka, di telepon atau melalui e-mail dan media lainnya.

Apa yang akan Dipelajari?
       1.  Pengertian Negosiasi
·       Konsep dasar dari negosiasi
·       Apa yang bisa dinegosiasikan dalam situasi bisnis yang khas
·       Mengidentifikasi pendekatan untuk negosiasi
       2.  Tahapan Negosiasi
·       Mengidentifikasi enam tahapan negosiasi
·       Gunakan perilaku yang sesuai di setiap tahap
·       Tentukan pengaruh pada proses negosiasi
       3.  Perencanaan Negosiasi
·       Rencanakan negosiasi
·       Tentukan rentang penyelesaian
·       Terapkan kerangka perencanaan dalam negosiasi praktis
       4.  Persuasion
·       Terapkan proses persuasi
·       Gunakan proses frame / reframe untuk memahami pihak lain
·       Periksa pendekatan yang mungkin untuk digunakan ketika ada konfrontasi
·       Gunakan keterampilan mendengarkan dalam proses negosiasi
       5.  Communication
·       Menjelaskan empat dimensi DISC dan kecenderungan gaya masing-masing
·       Jelaskan karakteristik gaya ganda dan dampaknya terhadap negosiasi
·       Jelaskan bagaimana mengadaptasi gaya untuk memaksimalkan hasil negosiasi
·       Mengidentifikasi mengapa negosiasi menjadi tergelincir dan bagaimana menghindari perangkap negosiasi
       6.  Menyusun Strategi Negosiasi
·       Rencanakan strategi untuk menerapkan negosiasi Anda
·       Jelaskan proses identifikasi masalah atau isu untuk negosiasi
·       Mengidentifikasi langkah-langkah dan teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
·       Membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
·       Rencana Aksi
       7.  Terapkan apa yang Anda pelajari untuk merencanakan negosiasi saat kembali pada pekerjaan


Durasi: 1-2 hari
Metode: Interactive Training Delivery, Group Discussion, Group Exercise, Games, dan Case Study





Untuk informasi lebih lanjut hubungi:


Drs. Johanes Budi Walujo
HP: 0811.2332.777
WA: 081.809.271.777
BB: 28C2CEC2 / 52B90B35
Instagram: johanes_budi_walujo
Twitter: @johanesbudi_w
Website: SEMANGAT - Kampus Kehidupan