Mendapatkan keterampilan, wawasan dan
kompetensi yang dibutuhkan dalam Memenangkan Negosiasi melalui Win-Win
Solution.
Apakah itu mengalokasikan sumber daya
untuk sebuah proyek, mendanai proyek baru atau membangun rantai pasokan untuk
produk atau jasa baru, negosiasi pasti berada di jantung proses. Tapi sedikit
orang yang memahami struktur, teknik dan pendekatan yang tersedia bagi mereka
karena mereka berusaha untuk selalu positif mempengaruhi suatu hasil.
Manfaat Training:
Training ini akan memberi Anda panduan langkah demi langkah untuk negosiasi yang efektif.
Anda harus mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain, menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.
Semua pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan mereka. Negosiasi berfokus pada pemecahan masalah dan menutup pembicaraan antara apa yang kedua belah pihak inginkan.
Training ini akan memberi Anda panduan langkah demi langkah untuk negosiasi yang efektif.
Anda harus mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain, menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.
Semua pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan mereka. Negosiasi berfokus pada pemecahan masalah dan menutup pembicaraan antara apa yang kedua belah pihak inginkan.
Siapa yang Seharusnya Hadir?
Mereka yang bertanggung jawab untuk
menegosiasikan persyaratan terbaik dari kesepakatan bagi organisasi atau
perusahaan mereka.
Apa Manfaat yang akan Diperoleh?
- Tahu kapan – dan kapan tidak – untuk
bernegosiasi.
- Mengembangkan rencana yang efektif dan
strategi untuk negosiasi.
- Tahu apa perilaku untuk beradaptasi pada
setiap tahap negosiasi.
- Sesuaikan gaya komunikasi Anda untuk mencapai
hasil yang diinginkan.
- Berhasil menerapkan prinsip-prinsip persuasi
untuk setiap situasi negosiasi.
- Efektif bernegosiasi tatap muka, di telepon
atau melalui e-mail dan media lainnya.
Apa yang akan Dipelajari?
1. Pengertian Negosiasi
·
Konsep dasar dari negosiasi
·
Apa yang bisa dinegosiasikan dalam
situasi bisnis yang khas
·
Mengidentifikasi pendekatan untuk
negosiasi
2.
Tahapan Negosiasi
·
Mengidentifikasi enam tahapan
negosiasi
·
Gunakan perilaku yang sesuai di
setiap tahap
·
Tentukan pengaruh pada proses
negosiasi
3.
Perencanaan
Negosiasi
·
Rencanakan negosiasi
·
Tentukan rentang penyelesaian
·
Terapkan kerangka perencanaan dalam
negosiasi praktis
4.
Persuasion
·
Terapkan proses persuasi
·
Gunakan proses frame / reframe untuk
memahami pihak lain
·
Periksa pendekatan yang mungkin untuk
digunakan ketika ada konfrontasi
·
Gunakan keterampilan mendengarkan
dalam proses negosiasi
5.
Communication
·
Menjelaskan empat dimensi DISC dan
kecenderungan gaya masing-masing
·
Jelaskan karakteristik gaya ganda dan
dampaknya terhadap negosiasi
·
Jelaskan bagaimana mengadaptasi gaya
untuk memaksimalkan hasil negosiasi
·
Mengidentifikasi mengapa negosiasi
menjadi tergelincir dan bagaimana menghindari perangkap negosiasi
6.
Menyusun Strategi
Negosiasi
·
Rencanakan strategi untuk menerapkan
negosiasi Anda
·
Jelaskan proses identifikasi masalah
atau isu untuk negosiasi
·
Mengidentifikasi langkah-langkah dan
teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
·
Membuat dan menerapkan strategi untuk
simulasi negosiasi bisnis
·
Rencana Aksi
7. Terapkan apa yang Anda pelajari untuk
merencanakan negosiasi saat kembali pada pekerjaan
Durasi: 1-2 hari
Metode: Interactive Training Delivery, Group Discussion, Group Exercise, Games, dan Case Study
Metode: Interactive Training Delivery, Group Discussion, Group Exercise, Games, dan Case Study
Untuk informasi lebih lanjut hubungi:
Drs. Johanes Budi Walujo
PT. Berkat Akur Nanjaya
HP: 08112332777
WA/Line: 081919132777
Facebook: Johanes Budi Walujo
Instagram: johanes_budi_walujo
Twitter: @johanesbudi_w
Email: johanesbudiwalujo@gmail.com
Website: https://www.berkatakurnanjaya.com/
